مارکیٹنگ کی وہ غلطیاں جو چھوٹے بزنس کو بڑا نقصان دیتی ہیں

مارکیٹنگ کی وہ غلطیاں جو چھوٹے بزنس کو بڑا نقصان دیتی ہیں

کاروبار چلانا آسان نہیں — اور اسے بڑھانا تو مزید مشکل کام ہے۔

اکثر چھوٹے بزنس مالک محنت تو بہت کرتے ہیں، مگر غلط جگہ کرتے ہیں۔

نتیجہ؟

پیسہ، وقت، اور گاہک — تینوں ہاتھ سے نکل جاتے ہیں۔

بطور بزنس کنسلٹنٹ، میں نے ایک چیز بارہا دیکھی ہے:

مارکیٹنگ کی چند عام غلطیاں وہ ہیں جو کاروبار کو ترقی سے پہلے ہی روک دیتی ہیں۔

آئیے ان غلطیوں کو سمجھیں تاکہ آپ انہیں دہرانے سے بچ سکیں۔

❌ غلطی نمبر 1: “پروڈکٹ سب کے لیے ہے” سوچنا

یہ سب سے عام اور خطرناک غلطی ہے۔

اگر آپ ہر ایک کو بیچنے کی کوشش کریں گے، تو آپ کسی کو بھی متاثر نہیں کر سکیں گے۔

📍 کامیاب مارکیٹنگ کی بنیاد ہے — Target Audience۔

آپ کو یہ جاننا ہوگا کہ:

آپ کا گاہک کون ہے؟

وہ کہاں موجود ہے؟

اسے کن چیزوں کی فکر ہے؟

وہ کن لفظوں پر ردِعمل دیتا ہے؟

یاد رکھیں:

“مارکیٹنگ ہر کسی کے لیے نہیں، بلکہ اُن کے لیے ہے جو آپ کے برانڈ سے جڑ سکتے ہیں۔”

❌ غلطی نمبر 2: صرف “سیل” پر فوکس کرنا

چھوٹے بزنس اکثر صرف “فروخت” کو ہدف بناتے ہیں۔

لیکن گاہک صرف پراڈکٹ نہیں خریدتا — وہ بھروسہ خریدتا ہے۔

اگر آپ صرف سیل پر زور دیں گے، تو لوگ آپ کو ایک “دکان” سمجھیں گے،

مگر اگر آپ ویلیو (Value) فراہم کریں گے، تو لوگ آپ کو برانڈ سمجھیں گے۔

✅ اپنے اشتہارات میں “Buy Now” سے زیادہ “Why Us” پر بات کریں۔

یعنی کیوں آپ کا برانڈ مختلف ہے، اور وہ آپ سے کیوں خریدے؟

❌ غلطی نمبر 3: برانڈنگ کو غیرضروری سمجھنا

بہت سے کاروبار سمجھتے ہیں کہ “برانڈنگ” بڑی کمپنیوں کے لیے ہوتی ہے۔

حقیقت یہ ہے کہ برانڈنگ ہی وہ چیز ہے جو چھوٹے بزنس کو بڑا بناتی ہے۔

برانڈنگ صرف لوگو یا رنگ نہیں —

یہ آپ کی پہچان، لہجہ، اور تاثر (Perception) ہے۔

اگر آپ کی آن لائن موجودگی غیرمنظم ہے، تو گاہک بھی غیرپُراعتماد ہو جائے گا۔

🧩 ایک مضبوط برانڈ ہمیشہ یہ تاثر دیتا ہے:

“ہم پروفیشنل ہیں، ہم مستقل ہیں، اور ہم پر بھروسہ کیا جا سکتا ہے۔”

❌ غلطی نمبر 4: سوشل میڈیا کو سنجیدگی سے نہ لینا

بہت سے بزنس اب بھی سوشل میڈیا کو “فالتو وقت” سمجھتے ہیں۔

حالانکہ آج کے دور میں سوشل میڈیا = مارکیٹ پلیس ہے۔

اگر آپ کا بزنس Facebook، Instagram یا TikTok پر موجود نہیں،

تو آپ وہاں نہیں جہاں آپ کے گاہک ہیں۔

✅ روزانہ تھوڑا وقت سوشل میڈیا پر Consistent Branding، مفید معلومات

اور Interactive Content کے لیے دیں۔

یہی وہ چیز ہے جو برانڈ کو “چہرہ” دیتی ہے۔

❌ غلطی نمبر 5: ڈیٹا کو نظرانداز کرنا

مارکیٹنگ میں سب کچھ جذبات سے نہیں، اعداد و شمار (Analytics) سے چلتا ہے۔

اگر آپ کو معلوم نہیں کہ کون سا اشتہار کام کر رہا ہے،

تو آپ اندھیرے میں تیر چلا رہے ہیں۔

📊 Google Analytics، Facebook Insights، یا CRM Tools کا استعمال کریں۔

ان سے آپ کو یہ سمجھنے میں مدد ملے گی کہ:

کون سا مواد زیادہ دیکھا جا رہا ہے؟

کہاں سے لوگ آرہے ہیں؟

کون سا Campaign نتیجہ دے رہا ہے؟

اگر آپ واقعی ترقی چاہتے ہیں تو:

سیل کے بجائے تعلقات بنائیں۔

ہر اشتہار کو پیغام بنائیں، دباؤ نہیں۔

برانڈنگ میں سرمایہ کاری کریں — یہ خرچ نہیں، سرمایہ ہے۔

ڈیجیٹل موجودگی کو مضبوط بنائیں۔

کاروبار کا خاتمہ اکثر خراب پروڈکٹ سے نہیں، بلکہ غلط مارکیٹنگ سے ہوتا ہے۔

اگر آپ ان پانچ غلطیوں سے بچ جائیں تو آپ کا بزنس نہ صرف چلے گا بلکہ پھلے گا۔

یاد رکھیں:

“مارکیٹنگ وہ آئینہ ہے جس میں گاہک آپ کو دیکھتا ہے —

اور اگر عکس صاف نہیں ہوگا، تو تصویر کبھی خوبصورت نہیں لگے گی۔”

Author: Muzammal Hussain Cheema

Foundar of Findora Directory